内容简介
被拒绝?被误解?被歧视?
别人是律师、教师、工程师、会计师,而你是——“卖保险的”。
转型迫在眉睫,政策带来机遇,做有温度的保险顾问,已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。
在本书中你将学到:
怎么协助客户获得理赔;怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题;怎么为客户定制个性化解决方案;怎么帮助客户积累财富;怎么帮助客户保全并传承财富……
掌握保险顾问技能,打造属于我们的荣耀高光。
目 录
01 保险是一种中间人经济
保险属于商业活动
保险代理人制度
02 成为保险顾问,势在必行
行业发展需要保险顾问
外部环境对保险顾问的需求
03 基础技能篇:保险营销
了解基本工作流程
了解客户
风险管理
理赔协同
新人的三大习惯
04 核心技能篇:保险规划
现金流是保险规划的核心
商品属性 [作者] 李璞 [出版社] 新星出版社 [图书书号/ISBN] 9787513344692 [出版日期] 2021年05月